杭州化妝品遭遇瘋狂三八節(jié) 一天銷售額超2000萬

　　這兩天，杭州好多家化妝品商場的經(jīng)理都有點不淡定，因為周二的化妝品銷售幾乎可以用“瘋狂星期二”來形容，所有的消費(fèi)特征都有點像股市觸底后的報復(fù)性放量反彈。

　　當(dāng)日，杭州大廈購物城的化妝品銷售超過1000萬元，同比增幅達(dá)到269%，而銀泰武林店、解百等百貨店的化妝品增幅也在100%以上。

　　杭州女人在一天內(nèi)瘋狂消費(fèi)化妝品2000多萬元，這還只是一個保守數(shù)字。

　　37家化妝品中有31家同比增長100%以上

　　三八節(jié)那天，杭州大廈化妝品區(qū)的滿就贈、新品首發(fā)、福袋等體驗活動層出不窮，當(dāng)所有客人忙著在柜臺前下單、刷卡付款時，化妝品商場經(jīng)理辦公室的電腦同比數(shù)字也在蹭蹭蹭地不斷上跳。

　　Chanel同比增長154%、雅詩蘭黛同比增長158%、蘭蔻同比增長216%、Dior同比增長471%，嬌蘭去年同期只有2.4萬元，今年做了52萬元，la prairie去年是6.2萬元，今年做了90萬元……次日，杭州大廈化妝品拿出一組詳實的統(tǒng)計數(shù)據(jù)：37個品牌當(dāng)中，同比增長在100%以內(nèi)的有6個品牌，同比增長在100%-200%有9個，同比增長200%-300%的有6個，還有16個品牌同比增長300%以上，沒有一個品牌銷售同比下降。

　　化妝品銷售幾乎是“遍地開花”，客單價更是達(dá)到新高。一般情況下杭州大廈化妝品區(qū)的客單價在2300元左右，3月4-8日期間，平均客單價在5000元，3月8日單日達(dá)到6300元。

　　杭州女人瘋狂消費(fèi)2000多萬元化妝品

　　對商場經(jīng)理來說，如果說增長30%-40%還是在滿意的范疇內(nèi)的話，那么增長100%以上則多少有點讓人意外了。

　　因為這種瘋狂，從某種意義上來看，是意味著消費(fèi)從量變到質(zhì)變的跨越。

　　“原本預(yù)期單日銷售額會在800萬元左右，但沒想到會達(dá)到1000多萬元，相當(dāng)意外。”杭州大廈化妝品商場經(jīng)理說，去年三八節(jié)的銷售額只有300多萬元，而在此之前，杭州大廈化妝品單日銷售最高紀(jì)錄是去年12月31日創(chuàng)造的，銷售額700多萬元，沒想到僅隔兩個月就刷新了紀(jì)錄。

　　銷售額飆漲的并不只有杭州大廈一家，周二這天，銀泰百貨武林店化妝品區(qū)銷售同比增長也在100%以上，而解百化妝品也創(chuàng)下單日銷售歷史最高紀(jì)錄，增長同樣在100%以上。

　　保守估計，周二幾家商場的化妝品做了2000多萬元生意，如果按平均每個女人買2000元的化妝品來計算，那也就意味著三八節(jié)那天有10000個女人同時在買化妝品。

　　相比于前兩個月的寡淡，這個星期的化妝品銷售好像“一個被塞滿的罐子終于滿到爆炸”。“不僅是杭州，國內(nèi)其他商場的情況也都相當(dāng)好，女人們好像都瘋了，我們也不明白是為什么。”一位化妝品商場經(jīng)理說。

　　就和洗發(fā)水一樣，化妝品不再是奢侈品

　　如果要給化妝品業(yè)績飆漲找一個瘋狂的理由，似乎可以找出100多條。商場的積分促銷已經(jīng)打到了8.3折的力度，還不包括各種福袋、贈品的附加值；眼下正是換季之時，客人的護(hù)膚品需要更換全新的，有購買新品的需求；化妝品有三個月的自然周期，很多客人在去年底購買的單品大多已經(jīng)見底了，買新品時不我待；周二那天氣溫回升，天氣很好……

　　但是，就算以上條件全部具備，如果沒有客人消費(fèi)心理的變化，銷售同樣無法一觸即發(fā)。

　　如果說五六年前，客人還在為買蘭蔻一支295元的睫毛膏而糾結(jié)的話，當(dāng)下物價上漲，衣服早已翻了好幾倍價格的狀況下，買300元左右的睫毛膏顯然已經(jīng)“不在話下”。換個角度比較，買一瓶Chanel香水不過千元左右，而拿1000元去買衣服幾乎沒有什么太多的選擇。

　　所以，對大部分客人而言，化妝品的整體價格變化趕不上CPI，它就和家里的洗發(fā)水一樣，早已不再是“奢侈品”了。以前可能還會覺得一線護(hù)膚品“太貴”，現(xiàn)在會發(fā)現(xiàn)其實它們漲價“很有限”，而這一消費(fèi)心理的變化，恐怕才是化妝品“瘋狂星期二”最可能的理由。

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