拓展大陸市場份額 臺啤在長三角設(shè)生產(chǎn)基地

去年臺啤公司在大陸銷售業(yè)績1億元新臺幣。（圖片來源：海峽導(dǎo)報）

　　7月31日，臺灣煙酒公司對外發(fā)布資訊稱，今年夏天前將在上海周邊建廠投產(chǎn)，初期投資人民幣2億元，預(yù)期銷售5萬噸臺灣啤酒。臺灣煙酒公司董事長韋伯韜表示，公司計劃終極投資5億元人民幣，除了初期建廠外，未來還將打造年產(chǎn)量20萬噸的生產(chǎn)基地。

　　根據(jù)此前公布的資訊顯示，去年臺啤公司在大陸銷售業(yè)績1億元新臺幣。今年以來，臺灣啤酒在大陸的銷售，雖然局面逐漸打開，但在大陸的終端銷售價格，仍是本土啤酒的兩到三倍。市場普遍認(rèn)為，臺灣距離大陸這么近，臺啤與其他進(jìn)口啤酒相比，應(yīng)該更有價格優(yōu)勢。因此，對于剛踏上大陸“征程”的臺啤，當(dāng)務(wù)之急就是盡快在地化生產(chǎn)。

　　新廠或?qū)⒃O(shè)在江蘇淮安

　　起源于1919年的臺灣啤酒，在臺灣人心里，它就像臺北的101大樓，具有標(biāo)志意義。從90年前開始生產(chǎn)啤酒，到65年前設(shè)廠銷售，在臺灣市場的占有率一度高達(dá)99%，即便在市場全開放后，也還長期占有臺灣80%的啤酒市場。

　　韋伯韜接受本報記者采訪時指出，去年臺啤在大陸取得商標(biāo)權(quán)，并成為廣州亞運會的贊助商后，算是開啟“進(jìn)軍”大陸之路。臺灣煙酒公司規(guī)劃，2010年臺灣啤酒要在大陸五大一級城市以及其他二級城市征求獨家代理商，配以更多、更大規(guī)模的營銷策略，預(yù)估今年大陸市場的臺啤銷售量可增長20倍，達(dá)新臺幣20億元。

　　至于生產(chǎn)基地將具體設(shè)在何處，韋伯韜不愿意更多透露，只是表示大上海地區(qū)很多區(qū)縣都希望他們?nèi)ネ顿Y。

　　據(jù)上海熟知情況的臺商透露，臺啤考察大陸設(shè)廠已有一段時日，地處長三角城市群22城市之一的江蘇淮安，很有可能成為臺啤的選擇。據(jù)稱，淮安的水質(zhì)是吸引臺啤落地生產(chǎn)的主因。

　　借廣州亞運會營銷

　　和眾多臺商一樣，韋伯韜也喜歡用“質(zhì)量”強調(diào)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。“我們的啤酒師都是學(xué)有專精的人，很多都是留學(xué)德國的專業(yè)釀造人員！”他也相信，兩岸熱絡(luò)的交流，會讓臺灣啤酒有更大的空間。

　　在島內(nèi)，臺灣啤酒擁有眾多代言人，形形色色的廣告也是讓人眼花繚亂。韋伯韜表示，進(jìn)入大陸后，不會改變借公共管道提升品牌知名度的做法。去年開始，臺啤開始積極尋找各種增加見光率的管道，為此，臺灣煙酒公司砸下8000萬元人民幣，順利讓臺啤成為廣州亞運會合作贊助商。

　　韋伯韜說，與亞運會的結(jié)合，只是臺灣啤酒“登陸”的開山之作，隨著臺啤各代理商布局完成，各地也會推出各具特色的營銷活動，臺啤在大陸的知名度定會隨之水漲船高，銷量自然也沒問題。

　　對于“在地化”的推動，臺啤廈門代理商表示，作為一個新進(jìn)大陸的品牌，臺啤在品牌營銷方面還需要投入更多，才能形成消費風(fēng)潮，才可能贏得美譽、占領(lǐng)市場。(張燕娟）